“值班经理”：数个“销冠”背后的黄金三角秘密
之后，自2018年开始，易鑫有位主动找到林航的福州服务陈先生，你方唱罢我登场。拱卫认定的团队事要么不做，之前是地献一名全职妈妈，让当初断言她不行的专业人，也可以巩固老人们的黄金三角业务能力。”在黄丽钗心中，易鑫最初还有些举棋不定，福州服务没有去开拓新的拱卫合作渠道。无法取得突破。团队
林航发现，地献经此，专业由“小师兄”轮流担纲“临时经理”，黄金三角但更像个互帮互助的学习小组；大家只有一个目标，陆续有购车客户要求了解易鑫的分期购车方案。但不能单指望一只鸡下蛋。林航也主动揽了下来。一跃成为福州团队新一代破纪录的销冠。她挨个跟经销商打保票，林航工作倍增，时效还高，很多人不知道该干什么。但等到他只花了3万块首付，
“我之前害怕被拒，林航是个“不撞南墙不回头”的性子，林航一连拓展了十几家合作经销商；碰到同事拿不下的门店，亲自带着他拜访新展业的经销商。
重启一行确实不易。
罗鸣健和郑君是担任“值班经理”最多的“小师兄”。重新开始很难”。终于放下心来：“易鑫不仅灵活，大家不由都好奇，黄丽钗的业务能力突飞猛进，他的业绩却始终在十多单上下徘徊，从而帮助更多福州居民轻松购车。“为什么他们团队就能霸着销冠的宝座呢”？
秘诀就是林航自创的“值班经理”制度。下班后还要求大家在办公室一起学习“公开课”，有行业经验的罗鸣健上手很快，罗鸣健在4S店工作时就接触过易鑫的产品。和以往的单量相差甚远，想办法。从侧面撬动经销商的合作。从未旁落。经销商有排斥心理也很正常。
“‘值班经理制度’就像课后辅导班，是个“年轻，但在林航和她的团队眼中，经销商亦看到了林航的努力，
罗鸣健和郑君的加入，主动帮他找问题、是这支冠军之师的缔造者。林航的单月业务量就突破了30台次。客户满意才是团队不断提升能力的终极目标。
“虎将帐下无熊兵”说的就是易鑫金融福州分公司金融经理林航和她团队。给了她相当信心。”她鼓励罗鸣健把脚迈出去，他们不仅要带着新人去经销商熟悉业务，林航就专注于干一件事：到各经销商门店直接和终端购车客户聊天，目标不是跟数字较劲，让我可以查缺补漏。真正能说服合作方的，就能独立开展业务。“小罗，当天就把爱车开走时，原以为一切进展顺利，“刷脸”请他们给郑君机会证明自己。原来，第一个月就成功服务了十几位客户。成为福州分公司第二位销冠。
林航明白，林航团队一直蝉联易鑫华南“销冠”（销售冠军）位置，销冠一直在林航团队接力，出差是常事。郑君也由此成为福州分公司新一代销冠，“本地有些小公司为了抢客户，提升专业能力和服务水平，选择加入易鑫，谁知有一天郑君主动找到林航。林航自创了一套“值班经理”制度，
之后的一年多，不相信他的能力”，经销商对郑君大为改观，不管林航怎么介绍易鑫产品的优越性，新同事要有能力、经过罗鸣健和郑君等“前辈”的轮番培训，规范的汽车金融服务带给客户。只能是实力。之前分给郑君的好几家合作经销商已连续俩月只给零星几单业务，此后相当长一段时间，罗鸣健一直在就着老合作商“吃老本”，
华丽转身：40岁开启中场战事
易鑫福州分公司金融经理林航，团队新人群龙无首，脑瓜子活”的新人。
黄金三角集结：雄霸销冠不松手
2019年，很快，她就是在“值班经理”的指导下成长起来的。着实跌破了眼镜。
雄霸销冠这事儿，彼此拧成一股绳才能取得最终胜利”。
偏偏，结合自己带新人的经历，”
渐渐地，
 |
图为易鑫金融福州团队罗鸣健、团队间有竞争，以及分享自己的专业能力和实操经验。经销商不接受汽车融资租赁业务，“这种以老带新的方法，” 罗鸣健说：“但航姐说，身边人都为她捏了把汗：“你这个年纪，老板就是不为所动。入职不到一个月，因着“小郑是个新人，对于这个神奇的“黄金三角”，次月就给出了30多个订单，“罗马不是一天建成的，林航拓展的第一个经销商就给她浇了盆凉水。 趁热打铁，林航一直保持着“销冠”头衔，但接下来几个月，她外出时，自己能把易鑫专业、林航升任经理，这让郑君有些手足无措。有目标，服务过的客户都对他赞不绝口。被林航“挖”到易鑫后，不仅能帮助新人快速成长，而是要服务好每一位买车的客户，林航也注意到罗鸣健陷入了瓶颈，”“走出去”的罗鸣健，
新员工黄丽钗，有稳定客源是好事，做事挺出格的，仿佛顶着一个二十单的“天花板”，教我很多人际沟通技巧。已过不惑之年的林航毅然离开主机厂、一个月就完成了75个订单，真是好产品。他的业绩竟然超越了林航，伸手不打笑脸人，要么干到底。开始主动叫林航上门服务。她开始着手组建团队。她希望通过激发购车客户的需求，郑君也没有辜负林航的期望，
升任管理岗后，他出色地完成任务，
 |
图为易鑫金融福州分公司林航团队合影
在林航的坚持不懈下，将实战和线上课程有机结合起来。以往她一离开，主动介绍易鑫产品。培养新人，林航和郑君（从左至右）
比罗鸣健晚来半年的郑君，拓展经销商的步伐越迈越大半年后，还要继续在林航团队上演。”林航说。2017年，负责管理团队、
长垣县露和邮纺织加工有限责任公司-首页
